Реальная цена СММ и главные ошибки
Сколько на самом деле стоит СММ и почему я раньше заблуждался
Когда кажется, что можно продвигать бизнес в соцсетях бесплатно
Я довольно долго был убеждён, что продвигать бизнес через соцсети — это что-то вроде «пофоткал товар, выложил пост — и готово». Вокруг столько историй про «органический рост» и «вирусный контент», что создаётся иллюзия: зачем платить за SMM, если можно справиться самому или поручить администратору аккаунта?
Так я и сделал, когда открыл небольшой проект в сфере онлайн-услуг. Вёл Instagram* сам, настраивал таргет «по наитию», пару раз запускал рекламу через ВКонтакте. Казалось, что трачу время эффективно — ведь никакие вложения не нужны. Но спустя несколько месяцев я понял: охваты почти нулевые, подписчики не реагируют, а с рекламы приходят люди, которым вообще неинтересно то, что я предлагаю.
Мои друзья не экономили на продвижении — и не прогадали
Окончательно взгляды изменились, когда один мой знакомый, владелец шоурума в Москве, рассказал, как он пошёл другим путём. Он изначально выделил отдельный бюджет на продвижение в соцсетях и обратился к СММ-агентству. Я тогда немного удивился: неужели кто-то реально тратит десятки тысяч на такие вещи?
Оказалось — да, но не вслепую. Агентство предложило ему сначала базовый аудит, чтобы определить сильные и слабые стороны контента, выяснить, кто на самом деле целевая аудитория. Потом — тестовая рекламная кампания, где каждый шаг отслеживался. В итоге за те же деньги, которые я тратил на неэффективные посты и «интуитивную» рекламу, он получил внятную воронку и постоянный поток клиентов.
Это и стало для меня переломным моментом: я начал изучать, сколько стоит полноценное СММ-продвижение и из чего вообще складываются расценки.
Откуда берутся цены на СММ: разбор по полочкам
Расценки на СММ, как я выяснил, — штука очень гибкая. Но чтобы понять, за что именно ты платишь, нужно учитывать несколько ключевых составляющих:
Контент. Стоимость зависит от формата (текст, фото, видео), количества публикаций, сложности дизайна и вовлечённости команды (копирайтер, дизайнер, монтажер).
Таргетированная реклама. Отдельная статья расходов: сюда входит не только бюджет на саму рекламу, но и работа специалиста, который настраивает и тестирует гипотезы.
Стратегия и аналитика. Это важный, но часто незаметный элемент. Правильная стратегия помогает избежать бессмысленных трат, а аналитика показывает, что работает, а что — нет.
Работа с комьюнити. Ответы на комментарии, обратная связь, репутация бренда — этим тоже занимается СММ-команда, если услуга включена.
Минимальные тарифы в агентствах обычно стартуют от 25–30 тысяч рублей в месяц. Это базовый пакет с определённым числом постов и запуском рекламы на ограниченный бюджет. Более продвинутые форматы, с креативами, видео и полной воронкой могут стоить 60–100 тысяч в месяц и выше. Но важно понимать: если всё сделано грамотно, эти вложения окупаются.
Почему я обратил внимание на агентство Double
О Double я впервые услышал от коллеги, который запускал сезонную акцию через ВКонтакте и TikTok. Он скинул ссылку со словами: «Ребята дали понятную стратегию и детальный разбор, сколько и на что уйдёт. Без воды».
Позже я заказал у них небольшой аудит — просто чтобы понять, куда я сам вёл свои соцсети. И мне понравился подход: они не обещали «золотые горы», но показали, где конкретно у меня провалы (в таргете, позиционировании, контенте). При этом предложили несколько вариантов сотрудничества: с разными уровнями вовлечённости и бюджета.
Что мне особенно понравилось — прозрачность в вопросах цены. Все расценки разбиты по типам задач, и ты понимаешь, сколько будет стоить ведение аккаунта, а сколько — запуск рекламной кампании. То есть легко рассчитать, какой объём работ ты получишь за конкретную сумму.
Когда экономия выходит боком
Главный вывод, который я сделал за это время — экономия на СММ может стоить дороже. Когда ты тратишь месяцы на продвижение без стратегии, без понимания ЦА и без нормального визуала, ты теряешь не только деньги, но и репутацию бренда. А вернуть её гораздо сложнее, чем грамотно стартовать с самого начала.
Так что если вы — предприниматель, особенно в конкурентной среде вроде Москвы, обязательно заложите бюджет на соцсети. Не потому что это модно, а потому что это реально работает — при правильной реализации. Ну и выбирайте подрядчика, который не просто «ведёт аккаунт», а думает вместе с вами.